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    如何正確的減少產品退貨量

    發布時間:2015-11-15 瀏覽:837次

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    ????? 相信很多經銷商都會頭疼產品退的退貨。有出貨,就會有退貨,這是很正常的。在當今激烈的競爭市場下,如果不能正常的降低與控制產品的退貨,所有的辛苦與付出也許就白費了,但如何有效減少與控制產品退貨,下面幾點則是重中之重:

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    1)?選擇符合當地消費習慣的產品

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      如:規格的大小,包裝的樣式,價格的高低。有些市場散稱賣的比較好,有市場大包裝賣的比較好,有市場低價產品賣的比較好。

    2不同的時期采取不同的考核方式

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      如:開展市場前,宜采取高底薪+低提成的工資結構,以做市場為主,不特別考核銷量。開展市場后,宜采取低底薪+高提成的工資結構,以銷量考核為主。這樣就可避免經銷商業務員夏季為了完成任務拿提成而壓貨,最終因壓貨而導致退貨。

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    3下貨之前先檢查客戶的倉庫庫存

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      不查看庫存就直接下貨,最終損害的是經銷商的利益。很多市場大批量整箱未開封的退貨,這就是業務員沒有檢查客戶倉庫庫存的結果。對于這種退回來的貨,建議三倍沖抵銷售人員的銷量。

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    4勤跑市場,做好產品的下貨后期管理

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      多走訪市場,不要下貨之后就不聞不問。每次進店記得查看產品的生產日期,將新日期的產品放在貨架里面,將老日期的產品放在貨架的外面。

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    5制定合理的價格體系與利潤分成

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      價格過高,產品動銷慢;利潤太低,經銷商不主推產品,產品動銷也會慢。動銷慢的結果就是退貨多。

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    6要有幾家銷量好,客情關系好的門店

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      能處理老日期產品的門店。回收的貨不能放在倉庫睡覺,必須盡快送到銷量好的門店做活動或特價處理掉。

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    7做好門店的基礎陳列

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      陳列不僅僅要量多,還要質量好,同時還要有“陳列就是資源”的意識。下貨頗爾濾芯之后不要收了錢就拍屁股走人,要及時將產品上架,即使排面緊張,擠擠還是會有的。

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    9能開發特通渠道

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    酒店機關單位學校、車站、養老院等渠道。

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    10選擇合適的日期做外場處理庫存

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      比如在重大節假日做外場活動,很多地方還有趕集的習俗,也可以做外場活動處理。不妨多放點廠家所提供的贈(禮)品,以供營銷。

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      退貨雖不可避免,但可減少和控制,關鍵是看經銷商愿不愿意想辦法來解決,想措施來應對,想方案來執行。

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